פייסבוק ואינסטגרם נחשבות עד היום למגרש הביתי של קמפייני התרומות המהירים, אבל בעידן של פרסום רב-ערוצי, עמותות שלא נכנסות גם לזירה של גוגל ויוטיוב מפספסות קהלים עצומים.

אנחנו ב"מיליונים" שברנו את המודל הזה והקמנו מערכת שמזכירה יותר חברת סטארטאפ מאשר מוקד התרמות.

כך אנחנו מביאים תוצאות לעמותות דווקא במקום שבו הרוב נופלים

"השקענו בקמפיין, הייתה חשיפה, היו קליקים — אבל בסוף? כמעט בלי תוצאות."

בעולם השיווק הדיגיטלי, פייסבוק ואינסטגרם נתפסות כ"ברירת המחדל" של עמותות שמגייסות תרומות – בעיקר בזכות היכולת לטרגט קהלים רגשית ומדויקת, להוציא קמפיינים מהירים, ולראות תוצאות כמעט בזמן אמת.

בעולם של היום, קמפיין דיגיטלי לא נמדד בכמה כסף שמת על מדיה – אלא בכמה רחוק התוכן שלך מצליח לחדור ללב של התורם.

ואת זה עושים רק עם הפקות מקצועיות ברמה הגבוהה ביותר.

כל מה שעמותה צריכה לדעת לפני שהיא שוקלת להיכנס לעולם הכי מהיר ברשת

טיקטוק צוברת תאוצה. כולם מדברים עליה.

השאלה היא – האם זה באמת המקום הנכון לעמותה שרוצה לגייס תרומות או לידים איכותיים?

הקמת עמותה חדשה היא תקופה מרגשת – אבל גם מאתגרת. את צריכה להוכיח את עצמך מול תורמים, לבנות שם ומוניטין, ובמקביל להחזיק את הראש מעל המים מבחינה תקציבית.

כל הסודות ממוקדים שממשיכים לגייס – גם אחרי עשרות אלפי שיחות

על המערכת שמאפשרת לעמותות לשלוט בנתונים, להבין את המגמות – ולהגיע ליעדים

לא משנה אם אתה עמותה שמגלגלת עשרות מיליונים בשנה ומנהלת 20 פרויקטים שונים, או גוף קטן עם מיזם אחד – ברשת זה לא מה שמכריע אם יתרמו לך.

הקבלה של העמותה היא ה"לובי" של הארגון – החלון שדרכו אנשים רואים אתכם לראשונה

על סף הרגש בעידן שאחרי המלחמות – והאתגר האמיתי של גיוס התרומות בישראל

שנים של ריביות נמוכות הרגילו תורמים גדולים לחשוב בקלות יחסית על תרומות בסכומים של מאות אלפי ואף מיליוני שקלים.

"אנחנו מגייסים, ואז נגמר הכסף ואז שוב מגייסים ואז שוב נגמר."

המשפט הזה חזר אליי כמעט מילה במילה – מארבע עמותות שונות בשבוע אחד.

אם בדף הגיידסטאר שלכם רשום שאתם פועלים למטרה אחת – ובקמפיין הדיגיטלי שלכם אתם מבקשים תרומות למטרה אחרת לגמרי – זה יוצר פער מסוכן באמינות.

ככה בוחרים את "המוצר" שיגרום לאנשים לעצור, להתרגש, ולהשאיר פרטים

כל הדברים שיגרמו להם לסגור את הדף או לנתק שיחה – גם אם העמותה עושה עבודת קודש

ולא – זה לא עוד קמפיין בפייסבוק.

"אנחנו עושים כל כך הרבה טוב, אבל כל פעם שצריך כסף – זה מרגיש כמו להתחיל הכל מהתחלה…"

המדריך לעמותות שרוצות תוצאות גבוהות יותר

יחס המרה גבוה הוא לא מותרות – הוא הבסיס לקמפיין רווחי. זה לא עניין של מזל, אלא שילוב בין איכות הלידים, משמעת מוקד, ומערכת מעקב חכמה.

אנחנו עובדים בשלושה מודלים ברורים. בכל המסלולים הלקוח משלם ישירות לפלטפורמות את עלויות הפרסום. ההבדלים בין המסלולים נובעים מרמת הסיכון/תזרים שכל צד לוקח — ומשם נגזרת גם העמלה וגם טווח ההו״ק שנגייס.

כדי לגייס כמו שצריך – חייבים להוציא את האור החוצה.

"יש לנו עשייה מדהימה. תומכים במשפחות, דואגים לניצולים, מחלקים מזון. אבל כשאנחנו יוצאים בקמפיין – זה פשוט לא עובד."

בחירת מסלול גיוס היא החלטה אסטרטגית שמשפיעה על קצב ההכנסות, על היכולת להחזיק בקמפיין לאורך זמן, ועל כמה כסף פנוי יישאר לעמותה לתפעול השוטף.

אין ספק – כל עמותה חולמת על הרגע הזה שבו תורם גדול נכנס לתמונה, וכבמטה קסם, הפרויקט מקבל מימון משמעותי. הכותרות בעיתון, התמונות עם גזירת הסרט – והקלה אמיתית בקופה.

ההבדל בין הישרדות לגיוס אמיתי:

"ניסינו להקים מוקד קטן אצלנו. לקחנו מישהי שתתקשר. בהתחלה עבד נחמד, אבל לאט לאט זה דעך. היום זה כמעט לא קיים."

ואיך אמינות, תחושת דחיפות ופלטפורמה מהירה עושים את כל ההבדל,

"העלינו קמפיין, אנשים צפו, לחצו, אמרו שזה מרגש –

אבל כמעט אף אחד לא תרם."

אנחנו לא כאן בשביל “לנסות” – אנחנו כאן בשביל לנצח.

עשרות אלפי שקלים בחודש – לפעמים אפילו מאות אלפים – נעלמים לעמותות בלי שאף אחד שם לב.

הסיבה? תקלות, חוסר תיאום ומערכות שלא מתקשרות זו עם זו.

אנחנו רואים את זה בכל שנה מחדש, בעשרות אלפי תרומות שעברו ליד העמותה – אבל לא נכנסו לחשבון הבנק שלה.

לא כל עמותה שנכנסת לעולם גיוס התרומות הדיגיטלי מצליחה באותה מידה.

למה כל עמותה חייבת לבנות נוכחות ברשתות – גם אם הקמפיין הממומן אצלנו

איך עמותות חכמות מקבלות גם כסף וגם חשיפה שמביאה עוד תרומות

בעבר, גיוס כספים לעמותות היה תהליך איטי, כבד, ותלוי בעיקר בקשרים אישיים או אירועים פיזיים.

היום – עם פלטפורמות דיגיטליות מתקדמות, עמותה שמבצעת קמפיין חכם ברשת לא רק מגייסת כסף, אלא מקבלת ערך מוסף אדיר בפרסום ובמיתוג.

למה עמותה שלא מופיעה בגוגל – פשוט לא קיימת

לא מותרות, לא טרנד – אלא הכלי הכי חד היום לגיוס תרומות בפייסבוק